吳欣琇的網路好康大分享43

歐巴馬勝選總幹事第一手解析贏的策略

勝選，不能靠「漸入佳境」，只能「勢如破竹」──你的戰場也一樣！


用新膽識、聚新能量、用新科技、打新戰術、用新人才、拓新戰場


商戰和選戰致勝關鍵在，誰能引領一場社會運動風潮，改寫贏的歷史。

一場你與我都亟欲加入的勝仗

什麼樣的「產品」可以引領風潮？什麼樣的領導可以突破重圍？


什麼樣的團隊可以攻無不克？什麼樣的執行可以貫徹不誤？


歐巴馬的第一策士普樂夫，首度公開贏的策略：

■用新膽識：變革、變革、變革

改變不是來自華盛頓而是要去改變華盛頓、競選期間出訪中東及歐洲、不採用聯邦公費選舉補助

■聚新能量：點燃最草根基層的希望

繼「我有一個夢」之後最偉大的種族議題演說、對「邪惡軸心」國採開放對談的外交態度、大無畏推動健保與稅改

■用新科技：以數位工具與選民直接溝通

任何人都可能接到歐巴馬的電話、固定在YouTube給選民最熱的選戰快報、用手機簡訊第一時間通知選民副總統競選搭檔

■打新戰術：主攻個人小額捐款

逾200萬人捐款、超過1,300萬人在競選官網留下個人資料、網站會員中超過3成又捐款又當志工

■用新人才：從進參議院第一天就開始吸引一流人才

95?上志工不到30歲、大膽啟用希拉蕊頭號操盤手、美國政界20年來首位會因選戰失利向團隊道歉的總統候選人

■拓新戰場：這是一場「公民」的選戰

參選動機是「美國人必須重新投入公民生活」、獲得71?次投票選民的支持、促成「為美國動起來」團體吸引民眾投身推動政策

檢視歐巴馬團隊走過的每一個腳印、每一項創舉，指出你我朝向勝戰的方向！

本書特色

1.歐巴馬競選團隊第一次出書，完整記錄2008年美國總統大選歐巴馬陣營的競選內幕與策略。


2.是一本同時適用政治選戰與產業商戰的教戰手冊。


3.是一本有故事、有謀略、也有理想的著作，適合任何領域的讀者閱讀。

作者簡介

大衛．普樂夫(David Plouffe)

普樂夫是美國總統歐巴馬競選2008年美國總統時的第一策士，他並於歐巴馬拿下總統寶座之後，選擇留在民間為歐巴馬組織草根的力量。從去年11月，歐巴馬再度面臨推動重大法案及期中選舉的艱難時刻，所以再度緊急召回勝選總幹事普樂夫，重新披掛上陣，並於「健保法案」，打下漂亮的第一戰。

譯者簡介

林錦慧

政大英語系畢業，曾任《時代解讀》(TIME Express)雜誌副總編輯，現為專職譯者，譯作有《艾略特波浪理論》、《二手貨與新商人》，以及《石油玩完了》、《人生一定要有的八個朋友》、《是誰把你的商品擠下貨架？》、《贏在終點》合譯譯者。

王怡文

台灣大學資訊工程研究所碩士，曾任產業研究員、編輯，目前專事翻譯與寫作，譯作包括《邁可．喬丹的23堂課》、《維基經濟學》、《海龜特訓班》、《人性也有標準差》等書。

開場白

晚上十點半在芝加哥，我和大衛．艾克瑟羅德（David Axelrod）離開歐巴馬競選總部的指揮中心，去參加一小撮工作人員的低調慶祝（他們原本預期這一晚會是埋首彙整數據、票數拉鋸的漫漫長夜），然而，實際的景象是：他們在猛倒啤酒慶祝，一面看著所有電視台宣布他們的老闆當選美國第四十四任總統。

漫漫長路終於走到盡頭。這段長路的起點是二○○六年十一月，當時我和艾克瑟羅德並肩穿越機場，趕赴一場會議，首度討論歐巴馬競選總統這個不太可能成真的議題。當時我們以為，可能性實在太低，大概開了這次會之後就不會有下一次。

然而現在，我們正走在用了將近兩年的選戰總部大樓走廊，要去恭賀總統當選人。走出電梯、踏進大樓的大廳時，警衛爆出震耳欲聾的歡呼聲，含淚欲哭的道謝聲不絕於耳，他們的喜悅衝擊著我，讓我感受到一股真實，那是喧嘩的電視聲以及陷入苦戰各州最後叫人鼓舞的選舉結果，都無法給我的。

一面往街上走的時候，我告訴艾克瑟羅德：「我實在不敢相信。」

老艾點點頭：「我知道。現在還很難置信。」

我們剛剛投票選出美國新任總統，一位非裔美國人，父親是肯亞人，母親是堪薩斯州人，只當過四年的伊利諾州參議員。他擊敗民主、共和兩黨的模範生希拉蕊（Hillary Clinton）和麥肯（John McCain），贏得美國政治史上最叫人跌破眼鏡的選戰之一。

那些警衛的興奮之情（他們全都是非裔美國人），給我很大的衝擊。後來我才知道，同樣的欣喜場景在全美各地上演，群眾有多、有少；有黑、有白、有棕；有的在郊區、有的在都市、有的在鄉村。美國人不只在表達對於某個政黨或候選人勝選的滿足感，也不只是因為比較沒那麼糟的那一位當選而鬆了一口氣，更有一些深刻、深遠的意義在裡面。他們的反應比較像是看到撥亂反正之後的歡喜，像是做到了那些看笑話的人認定永遠做不到的事。對我們這種年紀的人來說，這種感覺不曾經歷過，只從歷史書上聽聞過，而現在，我們親身感受到了。

我和老艾悄聲走進凱悅飯店套房，歐巴馬正在與布希總統講電話，接受他的道賀。我打了個冷顫，又有一股真實感爬上背脊。就在我們走進來之前，歐巴馬才接獲競選對手麥肯參議員歷史性的承認敗選電話，接下來就是一陣擁抱和欣喜：歐巴馬先後擁抱拜登夫婦、蜜雪兒的哥哥克雷格．羅賓森（CraigRobinson），然後與蜜雪兒擊掌慶賀。蜜雪兒的媽媽滿臉洋溢著幸福，握著女婿，下一任美國總統，的雙手。等到歐巴馬跟布希講完電話，他從房間那一頭朝我走來，我們倆深深擁抱良久，然後他把老艾和羅伯特．吉布斯（Robert Gibbs）也拉進來，合照一張笑容燦爛的相片，留作珍貴紀念。

我突然注意到，這房間似乎安靜得出奇，沒有尖叫聲或香檳軟木塞蹦開的聲音，也沒有興奮的高聲喊叫。也許是因為筋疲力盡、鬆了一口氣，或是覺得這是一種屬於安靜、低調的喜悅，不需要大聲嚷嚷，我們真是一群克制到不行的勝利者，外人可能無法一眼看出我們究竟是勝選還是敗選。

根據媒體報導以及先遣人員的回報，附近格蘭特公園（Grant Park）聚集了大批興奮激動的群眾。我們坐進等在一旁的車隊，呼嘯奔馳過湖濱大道（Lakeshore Drive），從車窗向外爭睹群眾。公園外圍的民眾看到車隊接近，高聲歡呼的支持者便一路跟著我們，直到安全檢查入口處。我、老艾和吉布斯不想在後台看歐巴馬演講，於是要求先遣人員讓我們進入人群中，我們想淹沒在人們的熱情中。

看著歐巴馬跟美麗的家人走上舞台，我發現自己的情緒激動難抑。這真的成真了嗎？這是我們未來的第一家庭嗎？歐巴馬發表了動人的演說，還一度點名感謝我和老艾，真是超現實又叫人難為情的一刻。

兩年前，這樣的歷史時刻還只是個幻想。要有極度過人的信心，才會相信巴拉克．歐巴馬（Barack Obama）能從希拉蕊手中搶下民主黨提名資格，更別說還要相信他能以三百六十五張選舉人票，贏得總統寶座，拿下創新高的七百多萬張選票，得票率也是民主黨總統候選人的新高，僅次於一九三六年的羅斯福以及一九六四年的詹森。

傑出的歐巴馬競選團隊在不世出的候選人領導之下，以無畏的勇氣贏得勝利，而且不只贏得勝利，還展現了膽識，一再公然挑戰傳統觀念。我們與選民深談，組織一般民眾的基層運動，是美國政壇前所未見。

這並不容易。一開始，光是找辦公室、添購電腦和電話線就夠吃力了。要邁出猶豫的步伐，踏上歐巴馬競選總統之旅的時候，我們大多數人（包括我在內）都是意志堅定多過樂觀。我們想都沒想到，替這位機會渺茫的芝加哥政治人物抬轎，反而讓我們取得獨一無二的絕佳位置，可以親眼目睹美國歷史翻開新的一頁。